작업 약정 기술 회사의 계약

작업

다른 회사와의 작업 약정
귀하가 크리에이티브 에이전시이지만 백엔드 웹 통합에 대한 전문 지식이 없다고 가정해 보겠습니다.
일부 프로젝트에 필요한 서비스를 제공하는 회사를 찾을 수 있습니다.

이상적으로는 서비스를 판매할 수 있는 고객이 있을 수 있습니다.
이것은 Fireworks Creative에서 저에게 효과적이었습니다.
우리가 25명의 회사였을 때 우리는 약 300명의 프로그래머를 고용했지만
사내 디자인이나 커뮤니케이션 기능이 없는 기술 회사와 작업 계약을 맺었습니다.

우리는 함께 입찰에 참가한 가장 중요한 웹 및 기술 프로젝트 중 일부를 제안하고 수주했으며 종종 치열한 경쟁에서 성공했습니다.
보상 계약을 체결할 수 있다면 이러한 유형의 합의가 효과적일 수 있습니다.
당신은 다른 회사의 서비스를 팔 수 있고 그들이 당신의 서비스를 팔 수 있도록 서로를 훈련시켜야 합니다.

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이러한 유형의 관계를 만들고 관리하는 데 약간의 인내가 필요하지만 그렇게 한다면 각 회사는 이전보다 훨씬 더 강력해질 것입니다.
이 작업 위한 팁: 이 계약의 소규모 파트너(예: 직원 25명 대 직원 300명)인 경우 기본 연락처가 될 다른 회사의 사람을 찾아야 합니다.
이 배열의 챔피언이 될 사람이 필요합니다. 그렇지 않으면 그들이 당신을 잊기 쉽습니다.

그 사람과 협력하여 팀의 다른 구성원에게 프레젠테이션을 준비하십시오.
그들이 당신에 대해, 당신이 가장 잘 협력하는 방법을 알고 있는지, 그리고 그들의 회사 경영진이 당신의 업무 관계를 승인했는지 확인하십시오.

팀 작업 영업 사원이 있습니다.

이것은 까다로운 것이므로 마지막에 가지고 있습니다. 대부분의 크리에이티브 에이전시에는 영업사원이 필요하지 않다고 생각합니다.
주인인 당신은 당신 회사의 최고의 영업사원입니다. 당신은 회사에 대해 깊이 알고 있으며 잠재 고객이 가질 수 있는 모든 질문에 답할 수 있습니다. 사실 영업은 주요 기능 중 하나여야 합니다.

상당한 지속적인 비즈니스를 가져오는 고객을 원하는 모델을 따르고 있다면 연간 몇 명의 신규 고객을 찾고 있는 것입니다.
반면에 미용실이나 다방을 위한 영상을 만든다면 매주 새로운 프로젝트가 필요하지만 영업사원을 감당할 만큼의 돈이 있을지는 의문입니다.
다른 문제는 영업 사원이 커미션을 받는 데 초점을 맞추고(그들을 비난할 수 없음), 그렇게 함으로써 틈새 시장에 맞지 않기 때문에 원하지 않는 프로젝트를 가져옵니다. 판매원은 그것이 당신에게 방해가 될지라도 당신이 그 일을 수락하도록 밀어붙일 것입니다.

단, 영업사원이 근무할 수 있는 경우는 예외입니다. 예를 들어 당신이 웹사이트를 구축하는 프로그래밍 회사라면, 당신은 좁은 버티컬이 아니라 정의된 결과물, 즉 웹사이트에 의해 작업할 가능성이 큽니다.

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이것은 당신이 항상 새로운 프로젝트를 찾고 있다는 것을 의미하며, 그것이 바로 영업 사원이 도울 수 있는 곳입니다.
여기에서 영업 사원으로부터 최고의 가치를 얻으려면 함께 협력하여 그들이 회사에 적합한 유형의 비즈니스를 추구하고 있는지 확인해야 합니다.
고객을 찾기 위한 전략이 필요합니다. 영업 사원이 연설을 잘 하거나, 특정 RFP에 답변하는 수익성 있는 틈새 시장을 찾았거나, 특정 산업과 관련이 매우 뛰어날 수 있습니다.

이 길을 걷기 전에 곰곰이 생각해볼 것입니다. 이러한 유형의 관계가 신규 고객의 목표를 충족하는 데 만족하는지 확인하십시오.
또한 보상 시나리오를 작성하는 데 시간을 할애하십시오. 판매원은 그 고객이 수행한 모든 프로젝트에 대해 나중에 영원히 보상을 받습니까? 다양한 유형의 프로젝트에 대해 다양한 수준의 보상이 있습니까? 이 배치가 원활하게 작동하려면 고려해야 할 사항이 많이 있습니다.